设置收银台前小货架（又称 “收银台端架”“结账区货架”）是超市、便利店等零售场景的核心营销与运营设计，核心目标是提升客单价、优化购物体验、提高空间利用率，本质是利用 “结账等待场景” 的消费心理与行为特点，实现正确转化，具体原因可拆解为以下 4 点：

1.抓住 “消费冲动”，提升客单价

      顾客在收银台排队结账时，处于 “购物流程收尾阶段”，此时对小额、高频、即时性商品的决策门槛较低（无需特意寻找，且价格多在 10-50 元）。小货架通常陈列口香糖、薄荷糖、湿巾、便携零食（如巧克力、小包装薯片）、电池、打火机等 “即时需求型” 或 “冲动消费型” 商品，能让顾客在等待间隙随手拿起购买，从而在原有购物金额基础上增加额外消费，有效提升单客平均消费金额（客单价）。

2.满足 “应急性需求”，优化购物体验

      部分顾客在购物过程中可能遗漏 “小额刚需品”（如忘买纸巾、临时需要创可贴），或在结账时产生新的应急需求（如排队时想喝水、孩子想要小玩具）。收银台小货架将这类商品集中陈列在 “触点”，无需顾客返回货架区寻找，直接在结账时即可补充购买，解决 “刚需遗漏” 问题，减少顾客往返麻烦，提升购物便利性与满意度。

3.利用 “闲置空间”，提高坪效

      收银台区域（尤其是排队通道旁、收银机侧面）多为 “过渡空间”，若不利用则易造成浪费。小货架体积小巧（多为窄幅层架，宽度 30-50cm），可灵活嵌入收银台周边缝隙空间，无需占用核心货架区域，却能通过高频次的顾客流经（几乎所有顾客都会经过收银台）实现高曝光，让 “闲置空间” 产生销售价值，提升整体店铺的 “坪效”（每平米面积产生的销售额）。

4.推广 “新品 / 促销品”，降低推广成本

      对于超市的新品（如新款零食、季节性商品）或临期促销品（如即将到期的酸奶、面包），若放在常规货架，可能因竞争商品多而被忽略；而收银台小货架是 “高曝光、强触达” 的黄金位置 —— 所有顾客排队时都会被动看到，且小额低价的新品 / 促销品更易引发尝试性购买，既能快速测试新品市场接受度，也能高效清理临期库存，降低滞销风险，相比大规模堆头推广，成本更低、转化更直接。